Следите за нами
ПогодаКиевХарьковОдессаДнепрЛьвовНиколаевЗапорожьеВинницаПолтаваЧерниговЧеркассыИвано-ФранковскТернополь+17°3м/с59%749ммПопулярные новостиНочная атака на Украину: появились кадры последствий ударов по Одессе и Харькову19 июня, 23:45 • 46038 просмотраКислица: Если Украина падет, Америка великой не будет20 июня, 01:59 • 27381 просмотраСотрудника ТЦК будут судить за внесение ложных данных в реестр "Обериг": подробности дела20 июня, 02:48 • 23022 просмотраВ ISW объяснили, на что делает ставку путин в войне против Украины06:30 • 16087 просмотраСъел сослуживца на Купянском направлении: ГУР сообщило о случае каннибализма в ВС РФ08:11 • 12749 просмотрапубликацииМанипуляция под видом реформы: как "Дарница" прикрывается борьбой с "аптечной мафией"09:10 • 2848 просмотра"Ваша жизнь уже не будет прежней после гипноза" — гипнотерапевт Анна Кураі Эксклюзив08:30 • 12380 просмотраПродажа квартиры без стресса: советы эксперта, как быстро продать недвижимостьЭксклюзив08:20 • 20500 просмотраВсемирный день беженцев: сколько украинцев имеют временную защиту в ЕС07:30 • 22749 просмотраНедвижимость у родителей, родственники в РФ и связи с криминалом — что известно о НАБУшниках и прокурорах в конкурсе на директора БЭБ19 июня, 12:44 • 132398 просмотраАктуальные людиАктуальные местаРекламаУНН LiteСуд разрешил доступ к сообщениям Свифт и Лайвли по делу против Болдони19 июня, 14:51 • 51914 просмотраВ Литве бурая медведица два дня разгуливала по улицам столицы: охотники не выполнили приказ правительства убить животное19 июня, 12:42 • 74227 просмотраTinder запускает новую функцию двойных знакомств Double Date17 июня, 15:09 • 195345 просмотраВ Украине сделали Лабубу из цветов за 250 тысяч гривен16 июня, 17:56 • 241244 просмотраЛеся Никитюк официально подтвердила беременность нежным фото с животиком 16 июня, 15:30 • 225369 просмотраАктуальное
Фармацевтическая компания «Дарница» развернула кампанию против «аптечной мафии», обвиняя аптеки в завышении цен на лекарства. Однако, исследование показывает, что именно производители, в частности «Дарница», повысили цены.
В последнее время все чаще можно услышать о «борьбе» фармацевтической компании «Дарница» с так называемой «аптечной мафией». Этот нарратив активно распространяется в информационном пространстве, мол, производитель встал на защиту украинских пациентов и решил покончить с завышенными ценами, которые якобы формируются аптечными сетями, пишет УНН.
Однако, если внимательнее разобраться в ситуации, создается впечатление, что громкая пиар-кампания — скорее попытка «Дарницы» навязать свои правила игры на фармацевтическом рынке, чем настоящий шаг навстречу пациентам. В то время как отрасль переживает турбулентность, «Дарница» пытается направить внимание общественности на аптечные сети, избегая разговоров о собственной ценовой политике.
На самом деле вместо того, чтобы снизить отпускные цены препаратов для пациента, «Дарница» решила полностью монополизировать рынок, попутно обвинив во всем аптеки. Завод запустил масштабную кампанию о необходимости запрета маркетинговых соглашений, мол, 60% стоимости препарата они платят аптекам «за место на полке».
На самом деле, о том, что цены на лекарства достигли небес, заговорили еще в конце 2024 года. Ведь с начала осени производители, очевидно вступив в сговор с «Дарницей», искусственно их завышали. Это даже признала в одном из своих интервью директор Совета директоров фармацевтической компании «Дарница» Екатерина Загорий. Она заявила, что компания подняла цены на лекарства на 120%.
Внимательный читатель может поинтересоваться, почему именно производители виноваты в завышении цен, а не аптеки, которым свои средства отдают пациенты? Все просто – именно заводы формируют 72% стоимости препарата, у аптек же, как и у дистрибьюторов, которые поставляют лекарства, наценки фиксированные. То есть даже если бы и хотели, аптеки не могут подняться выше разрешенного законодательством уровня.
Поэтому вернемся к маркетингу.
Плакатная революция вместо реального снижения цен
В начале 2025 года «Дарница» начала продвигать нарратив «хватит кормить аптечную олигархию». Ей удалось убедить власть в том, что именно аптеки виноваты в высоких ценах на лекарства, и протолкнуть через правительство запрет аптекам заключать маркетинговые договоры с производителями. Напомним, производители якобы были вынуждены платить 60% маркетинга ритейлу. То, что именно «Дарница» запустила процесс реформирования фармрынка, подтвердила и сама Екатерина Загорий.
Запрет вступил в силу с 1 марта и… ожидаемо чуда не произошло. Цены на лекарства не снизились ни в марте, ни в апреле, ни в мае, ни в июне. При этом наценки аптек и дистрибьюторов, на которых можно было бы свалить высокую стоимость лекарств, остались ограниченными на уровне законодательства.
А что же произошло? Вместо того, чтобы снизить стоимость препаратов на заявленные 60%, которые производители платили аптекам, заводы продолжили отпускать лекарства по старым ценам. Получается, «Дарница» просто обманула государство или уже в течение почти четырех месяцев тихо кладет в карман сэкономленные средства.
Во властных кабинетах также увидели, что запрет маркетинга не дал ожидаемого результата и цены на лекарства не снизились хотя бы на прогнозируемые 30%. Поэтому начался поиск альтернативных путей регулирования фармацевтического рынка.
Сейчас разрабатывается проект правительственного постановления, который должен установить процентное ограничение на маркетинг. Основная борьба идет между заводами в лице «Дарницы» и аптеками.
Производителям удалось пролоббировать регулирование в отношении ОТС (безрецептурных) препаратов, чего нет почти нигде в мире. Общепринятая международная практика – регулироваться должны исключительно Rx (рецептурные) лекарства.
Заводы продолжают настаивать на том, что возвращение маркетинга приведет к скачку цен. Но теперь понятно – из-за того, что никто не контролирует отпускные цены производителей, заводы могут действительно их снова поднять и «сбыть» все на аптеки.
Представители аптечных сетей объясняют, что маркетинговые соглашения позволяли им делать скидки для пациентов, а также за счет этих платежей работали различные социальные программы и, в частности, мобильные аптеки, в частности, на прифронтовых территориях. В то же время по данным аптек, до полного запрета маркетинг был ниже 20%, в то время как производители утверждают, что платили до 60%.
Сами себя переиграли
Пока украинцы продолжают жаловаться на высокие цены на лекарства, компания «Дарница» жалуется, что аптеки стали закупать меньше ее препаратов. Компания усмотрела в этом «заговор» и «бойкот».
Фактически же произошло другое: аптеки начали продвигать те бренды, которые обеспечили пациентам доступность и выбор. И если продажи «Дарницы» обвалились на 30% — вопрос не к аптекам, а к самой компании: что не так с вашей продукцией и ее стоимостью?
Кроме того, как пояснил СЕО сети аптек «Подорожник» Тарас Коляда, причина падения продаж препаратов „Дарницы» проста – из-за нового регулирования аптекам невыгодно закупать большие партии товара заранее. «С 1 марта мы выполнили рекомендации государства – дать покупателю доступ к более дешевым аналогам. Именно это, а не «выдавливание», повлияло на продажи «Дарницы». Потому что если есть равноценный препарат по меньшей цене — люди сами выбирают. Все просто. Раньше мы держали остатки препаратов «Дарницы» на 90–130 дней. Это было экономически оправдано в рамках маркетинговых контрактов. Сейчас — нет. Без бонусов и стимулов держать такие объемы просто нерентабельно. Мы не отказываемся от сотрудничества с брендом, но строим его на равных условиях — как и с другими производителями», — написал он на своей странице в Facebook.
Настоящая фармацевтическая реформа должна включать проверку ценообразования производителей, которые сейчас единственные в цепочке поставок лекарств, чья наценка не контролируется. Препарат, себестоимость которого 8-10 гривен, отпускается с завода по 40-70 гривен.
Последние события также показали, что сейчас есть острая необходимость в создании честной конкуренции, а не искусственной «моральной войны» с аптеками и манипулятивных заявлений о защите интересов пациентов.
То, что делает «Дарница», — это не революция. Это попытка снять с себя расходы, сохранить сверхприбыли и получить еще больше контроля над рынком. Сейчас же цены на лекарства растут, а компания жалуется на спад продаж. Поэтому здесь очевиден вопрос к «Дарнице»: был ли смысл в этой авантюре?
